Oportunidades de Crecimiento en las Empresas a Través de la Aplicación de la Matriz Ansoff
Written by Super UserLa matriz Ansoff es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff en 1957. Ansoff fue gurú del marketing en Estados Unidos y su conocimiento en el área lo llevó a buscar cómo ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados donde se desenvuelven. (Metodologías para la Identificación de Estrategias de Innovación)
Ansoff explicaba que todos los negocios giran en torno a dos variables o dimensiones: personas y productos, y que estas dos dimensiones conducen a otras que son nuevas o existentes, es decir, se puede tener nuevos clientes o clientes existentes o se pueden elaborar nuevos productos o mejorar productos existentes, aplicándose una estrategia diferente para cada uno.
La matriz Ansoff está compuesta por dos parámetros, el de mercado y el de productos, y cada uno considera dos variables, como se muestra en el siguiente recuadro:
En el cuadrante superior izquierdo se contemplan los mercados y los productos existentes. Para este punto, según indica Ansoff, se deben seguir estrategias de penetración de mercado con el fin de obtener mayores ventas y ganar clientes a la competencia, ampliando el mercado. Esta estrategia se considera la menos riesgosa, porque se trabaja en el mismo producto y mercado.
En el cuadrante superior derecho se contemplan productos nuevos, en un mercado existente, por lo que la matriz sugiere implementar estrategias de desarrollo de nuevos productos o diferenciación de estos.
En la parte inferior izquierda se encuentran los mercados nuevos y productos existentes, por lo que los lineamientos están orientados a estrategias de desarrollo de mercados o segmentación. Aquí los productos actuales van orientados a venderse a nuevos usuarios, segmentos o canales de venta.
Finalmente, en el cuadrante inferior derecho están los productos y mercados nuevos, por lo que la matriz sugiere encaminarse a unas estrategias de diversificación. Esta estrategia es de las más costosas, ya que apunta a crecer en el negocio tanto a nivel de mercado, como el lanzamiento de nuevos productos, por lo que se requiere una mayor inversión e implica mayor riesgo.
A partir de esta matriz se resalta que no siempre es adecuado seguir la misma estrategia, puesto que cada situación representa oportunidades diferentes y las estrategias deben estar alineadas con esas oportunidades.
Estar evaluando los objetivos y estrategias es clave para impulsar los negocios, debido a que el mercado está evolucionando constantemente y con él los consumidores. Las empresas deben estar dispuestas a cambiar junto con el entorno y adaptarse a él para prevalecer en el tiempo. (Estrategias entre Empresas y Celebridades, Pasar de la Publicidad a Convertirse en Socios (Video y Podcast))
Sin embargo, las metodologías y estrategias usadas en el marketing que han funcionado a lo largo de la historia siguen estando vigentes y ayudan a impulsar los negocios. Es por esto que la Matriz Ansoff ofrece la posibilidad de evaluar las áreas de marketing que se ven enfrentadas a varios dilemas cuando estudian sus productos y ayuda a responder varias preguntas, como: ¿aún son vigentes? ¿se deben cambiar los productos? ¿se pueden conseguir más clientes?, ¿es posible llegar a nuevos mercados? Y si es así ¿qué estrategia usar en cada caso? (La Neurociencia Aplicada al Marketing)
Este modelo de marketing sigue vigente y es usada por muchas compañías para evaluar sus objetivos y definir la mejor estrategia, debido a que ayuda a ver todas las direcciones en las que puede avanzar la compañía, por lo que la Matriz Ansoff se convirtió en una herramienta de toma de decisiones muy útil en búsqueda del crecimiento empresarial.
Compras de Productos Cosméticos por Internet Aumentaron por Encima del 50 % en Varios Países
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| Fuente imagen: by Jacob Lund from Noun Project |
La Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD) realizó una encuesta entre consumidores de Brasil, China, Alemania, Italia, Corea del Sur, Rusia, Sudáfrica, Suiza y Turquía sobre dinámicas asociadas al comercio electrónico. En este sondeo se encontró que casi la mitad de los encuestados aumentaron sus compras online, el 58% indicó usar más la red como entretenimiento y 51% como medio de información. Por segmentos los mayores incrementos en el número de compras se presentaron en cosméticos y productos de aseo.
De acuerdo con el diario El Heraldo, el informe indica que “donde el número de las compras aumentó en mayor medida, por encima del 50 %, fue en cosméticos y productos de cuidado personal, entretenimiento digital, alimentos y bebidas, moda y accesorios, fármacos y libros”. Sin embargo, pese a estos buenos resultados, el gasto en todos los sectores descendió, y muy especialmente cayeron las compras asociadas al turismo. La aparente contradicción en el sondeo, donde aumenta el consumo pero cae el gasto, estaría explicada por el hecho de que el 62% de los consumidores manifestó haber aplazado compras grandes.
Desde el Pasado Sábado el Galón de Gasolina es $53 Pesos más Barato
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De acuerdo con información reportada por el Ministerio de Minas y Energía, desde el sábado 10 de octubre el precio del galón se comercializa en promedio a $7.919 en el país, lo que refleja la disminución de precios que tendrá el combustible en las principales ciudades del país para las próximas semanas. Por otro lado, el galón de ACPM o diésel pasó a comercializarse en un promedio de $8.036 el galón, lo que representa una reducción de $4 respecto al valor en el cual se venía comercializando desde el 11 de septiembre ($8.032).
Los precios, que se encuentran vigentes desde el pasado sábado redujeron en $53 el precio promedio del galón de gasolina, siendo Villavicencio ($8.350), Bogotá ($8.250), Pereira ($8.249) y Manizales ($8.237) las ciudades con el precio más alto, y Cúcuta (6.445), Pasto (6.878), Cartagena ($7.874) y Barranquilla ($7.910) las ciudades con el precio más bajo; por su parte, el precio promedio del ACPM se ubica en (8.032), teniendo Cali (8.347) y Villavicencio (8.337) los precios más altos, y Cúcuta (6.809) y Pasto (7.517) los precios más bajos.
En 2020 América Latina Experimentó el Mayor Incremento de Ancho de Banda desde 2013
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Con base en el informe “Redes en tiempos de coronavirus” desarrollado por TeleGeography presentado por Lacnic, organismo no gubernamental dedicado al registro de direcciones de internet de América Latina y Caribe, las demandas de la pandemia llevaron a que el ancho de banda de la región se ubicara en 69 Tbps (terabytes por segundo) lo que representa un incremento de 32% en 2020. A nivel mundial el ancho de banda creció 35% durante este año.
Anahí Rebatta, analista de TeleGeography y citado por el diario El Espectador, manifestó que “los operadores desplegaron cerca de 8% más de capacidad de lo que ellos esperaban y creemos que esto sucedió como respuesta al incremento abrupto y no planeado de tráfico que se dio debido a la pandemia”, lo que llevó a que se registrara la mayor variación de los últimos siete años en el ancho de banda en Latinoamérica.
La Vacancia de las Oficinas de Alta Gama en Bogotá es del 10%
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Un estudio de la firma Cushman & Wakefield sobre las oficinas de alta gama en la ciudad de Bogotá muestra que al cierre del tercer trimestre del año la vacancia se ubicó en 10%, lo que refleja que pese a los impactos de la pandemia en la economía y a la difusión del teletrabajo, las oficinas del segmento premium no han resultado tan afectadas. En el mismo periodo de 2019 la vacancia de este tipo de inmuebles era del 7.6%.
El reporte de Cushman & Wakefield indica que se encuentran 215.445 metros cuadrados en construcción, de los cuales se proyectan que entren al mercado 114.000 metros cuadrados antes de finalizar el año, especialmente en los proyectos: Atrio, Sequoya y Ciudad Empresarial Connecta. El informe argumenta que “lentamente se empieza a recuperar el país y a darse una reactivación. Aunque los meses críticos de la pandemia se dieron ya con sus efectos en el mercado, las oficinas Clase A siguen mostrando signos estables”.
¿Cómo Avanza la Estructuración de los Proyectos 5G?
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El desarrollo de los proyectos viales de quinta generación (5G) se proyecta en dos olas o etapas que totalizarán una inversión por casi 50 billones de pesos para el desarrollo de 24 proyectos. La primera ola está compuesta por 12 obras a las cuales se estima destinar 18 billones de pesos. En la primera fase están contemplados 6 proyectos viales de los cuales ya fue publicada la licitación de la malla vial del Valle del Cauca en la cual se invertirán 1.16 billones de pesos.
En el caso de los proyectos Iniciativa Privada (IP) ALO Sur (Cundinamarca), Puerto Salgar-Barrancabermeja y Barrancabermeja-San Roque, estos ya terminaron la etapa de estructuración y están pendientes de la aprobación por parte del Ministerio de Hacienda. Por su parte, la APP para los Accesos Norte Fase II (Cundinamarca) está finalizando los procesos de estructuración y el Proyecto Buga-Loboguerrero – Buenaventura está en fase de consultas previas y estudios geotécnicos.
Respecto a los proyectos aeroportuarios de la primera ola 5G, la ampliación del Aeropuerto Rafael Núñez terminó la fase de estructuración y también está pendiente de la aprobación de hacienda, la APP Aeropuertos de Suroccidente (Palmira-Buenaventura-Neiva) y el Nuevo Aeropuerto de Cartagena adelanta estudios de factibilidad. Las obras del corredor férreo Dorada-Chiriguaná también están en fase de estructuración, al igual que las obras del Canal del Dique y la APP del Río Magdalena.
Las Tres Preocupaciones de la Nueva Presidente de Asocaña
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La semana pasada se conoció que Claudia Ximena Calero Cifuentes fue nombrada en propiedad como presidente de Asociación de Cultivadores de Caña de Azúcar de Colombia (Asocaña) luego de un par de meses ejerciendo las labores por encargo. Calero manifestó que seguirá apostándole a la dignificación de la industria y que los tres grandes retos o preocupaciones que ocuparán su labor son: las importaciones de etanol, importaciones de azúcar de los países de la Comunidad Andina y las afectaciones en Cauca asociadas a la reclamación de tierras por parte de algunos cabildos.
En entrevista con el diario El País, Calero manifestó en relación a las afectaciones por la importación de azúcar que “entre enero y septiembre de 2020 la producción nuestra disminuyó frente a la del año pasado, pero de igual manera ha tomado una parte importante las importaciones, que provienen de un entorno distorsionado y que han aumentado este año en 14%. Esas importaciones provienen principalmente de países de la CAN (Comunidad Andina de Naciones). Estas importaciones nos afectan porque nos hacen un hueco en un mercado que podría ser nuestro, además porque tenemos suficiente producción”. Frente a lo cual el Gobierno Nacional ha actuado buscando acuerdos por un equilibro en este mercado con los miembros de la CAN.
Comportamiento del Mercado Chino para las Flores Colombianas
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Los confinamientos obligatorios y cuarentenas que se implementaron en varias regiones del mundo impactaron de forma considerable la demanda de flores en los primeros meses del año. China fue uno de los países que frenó el consumo de flores colombianas, sin embargo, los floricultores colombianos consideran que haber mantenido los vuelos de carga y todas las herramientas de comercio electrónico permitieron conservar actividad en algunos mercados y recuperar más rápido otros. Particularmente las flores con mejor acogida en China son: las hortensias, los claveles y las alstroemerias.
De acuerdo con el director administrativo de la empresa colombiana Prime Flowers, Jairo Jiménez, las afectaciones en el sector fueron considerables porque “en primer lugar, la flor no es un producto de primera necesidad; sumado a esto, los distribuidores de flores cerraron operaciones durante dos meses, al igual que las floristerías. Los eventos y bodas se cancelaron, los hoteles dejaron de consumir la flor importada con el fin de disminuir los costos”. Prime Flowers que es una de las empresas que más exporta a China lideró una iniciativa para que las flores colombianas se encuentren en los mercados Hema que son parte de Alibaba, lo que representa una oportunidad para su comercialización en el San Valentín chino.
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Con la apertura de una nueva tienda en San José del Guaviare, D1 completó 1.500 tiendas en Colombia. La cadena low cost que tiene presencia en 300 municipios y 26 departamentos del país tiene como meta para el cierre de año alcanzar las 1.700 tiendas y ventas por 8 billones de pesos, superando la penetración mensual de 80% y la participación de mercado de 16%.
De acuerdo con voceros de Koba Colombia, dueña de D1, “cada vez que se abre una tienda nueva, contribuimos a la generación de empleo. Tiendas D1 en la actualidad cuenta con más de 13.000 colaboradores directos. Nos llenamos de alegría generando bienestar a miles de familias, no solo en ciudades principales, sino en lugares apartados, donde aportamos al desarrollo profesional y formalización del empleo”.
El Área Licenciada para Construcción se Redujo en 30.8% en Agosto
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El Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (Dane) presentó los resultados de su reporte de licencias de construcción con corte al octavo mes del año. En agosto fueron licenciados 1.132.829 metros cuadrados, lo que representa una disminución de 30.8% respecto al mismo mes de 2019 cuando fueron licenciados 1.636.832 metros cuadrados. Por segmentos, la reducción en el área aprobada para vivienda (891.952 metros cuadrados) fue del 31.2% y en no habitacionales (240.877 metros cuadrados) del 29.4%.
En lo corrido del año se han licenciado 9.500.234 metros cuadrados, lo que indica una contracción de 31.7% en el nivel de área aprobada para la construcción de edificaciones. En estos ocho meses, los departamentos que más han contribuido a la reducción en el licenciamiento son Antioquia, Cundinamarca, Bogotá y Valle del Cauca, que en conjunto explicaron 23.6 puntos porcentuales de la variación de casi 32%.
El análisis realizado por el DANE para los diferentes destinos de las áreas aprobadas, muestra que las mayores contracciones se han presentado en religioso (-52.9%), social-recreacional (-52.3%) y oficinas (-52.1%). Sin embargo, como el destino de vivienda es de lejos el que tiene mayor participación en el total de las licencias, fue el que explicó el 24.5 puntos porcentuales de la variación total en lo corrido del año.
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Al Cierre de 2020 la Cosecha Cafetera Superaría el Valor de 2019
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El ministro de hacienda, Alberto Carrasquilla, manifestó que se proyecta que la cosecha cafetera alcance un valor entre 8.7 billones de pesos y 9.4 billones de pesos, lo que representaría un incremento de al menos 19% respecto al valor de la cosecha de 2019 que se ubicó en 7.3 billones de pesos. Sin embargo, aunque existe la posibilidad de que la cosecha superé el valor récord de 9 billones, no pasará lo mismo con el volumen de producción que se espera sea inferior al del año pasado.
En 2019 la producción de café en Colombia alcanzó los 14.8 millones de sacos, las proyecciones para 2020 se sitúan entre 13.9 millones de sacos y 14.7 millones de sacos. Por su parte, de acuerdo con Carrasquilla las exportaciones también se ubicarán levemente por debajo del nivel del año anterior al referir que “esperamos que las exportaciones se ubiquen entre 12.7 y 13.4 millones de sacos, afianzando a Colombia como el tercer exportador del mundo y el principal proveedor de café de calidad”.
Pereira Cuenta con Cinco Nuevos Proyectos de Energía Solar
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En compañía del ministro de minas y energía, la empresa de Energía de Pereira inauguró el día de ayer cinco nuevos proyectos de energía solar fotovoltaica ubicados en el Aeropuerto Internacional Matecaña, Viva Cerritos, Centro Comercial Alcides Arévalo, Victoria Centro Comercial y en el Bioparque Ukumarí; los proyectos cuentan con un total de 5.632 paneles, que suplirán gran parte de la energía requerida para la operación de estas instituciones, y reducirán en 671 toneladas las emisiones de CO2.
Según el ministro de minas y energía, Diego Mesa, la entrada en operación de los proyectos representa un gran logro para el gobierno nacional, pues este ha tenido la transformación energética como una de las grandes apuestas; de paso el ministro resaltó que en el 2020 el país pasó del puesto 49 al 35 en el ranking de sostenibilidad energética del Consejo Mundial de Energía (WEC). Por su parte, Carlos Maya, alcalde de Pereira, indicó que además de garantizar el cuidado y la conservación del medio ambiente, los proyectos serán de vital importancia para aportar a los objetivos del desarrollo del milenio, que hacen parte del propósito del gobierno de la ciudad.
Producción de la Industria Nacional ha Decrecido 10.3% en el Último Año
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El DANE publicó los resultados de la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial (EMMET) con corte al mes de agosto, reflejando la afectación de la actividad productiva del país; estas son sus principales conclusiones:
- En agosto la producción real de la industria manufacturera presentó una variación de -10,3% frente al mismo periodo del año pasado.
- Las ventas reales presentaron una disminución de 9,0% y el personal ocupado de 7,6%.
- De las 39 actividades industriales representadas por la encuesta, solo cuatro registraron variaciones positivas (alimentos preparados para animales, productos farmacéuticos, sustancias químicas básicas y productos de molinería)
- En lo corrido del año la producción real de la industria manufacturera ha disminuido 11,6%, las ventas reales 11,5% y el personal ocupado 5,5%.
- De los 14 departamentos analizados, solo Tolima (1.8%), Boyacá (3.7%) y Caldas (10.5%) presentaron incremento en su producción industrial.
- Las mayores disminuciones se registraron en Bolívar (-22.2%), Santander (-21%) y Bogotá (-17.4%).
- Las áreas metropolitanas con mayores disminuciones fueron la de Bucaramanga (-19%) y la del Valle de Aburra (-13.4%).
Ocupación a Nivel Nacional ha Disminuido 36 Puntos Porcentuales desde Diciembre
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El DANE publicó los resultados de la Encuesta Mensual de Alojamiento (EMA) con corte al mes de agosto, evidenciando una desaceleración en el proceso de recuperación del sector turismo; estas son sus principales conclusiones:
- Respecto a agosto de 2019, los ingresos reales del sector registraron una disminución de 91,5%, el personal ocupado de 44,0% y los salarios de 36,5%.
- La mayor reducción de los ingresos se presentó en Bogotá (-88,1%) y Cartagena (-98,7%).
- El principal motivo de viaje en agosto fue negocios, el cual aportó 10.3 puntos al porcentaje de ocupación total.
- La tarifa promedio para acomodación sencilla registró una disminución anual de 12.3%; la variación mensual fue de 1.5%.
- La tarifa promedio de acomodación doble presentó una variación anual de -15,4% y una variación mensual de 1,3%.
- El porcentaje de ocupación total registró una disminución de 0.5% respecto al mes de julio, ubicándose en 13.5%.
- Las regiones de la amazonía, llanos, orinoquía, los santanderes, eje cafetero y región central presentaron incremento en el nivel de ocupación respecto al mes de julio.