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La Evolución del Fútbol como Modelo de Negocio – Parte II: Lo Económico No Puede Superar lo Deportivo
Los ingresos de un equipo de fútbol se conforman por el aprovechamiento de espacios y boletería en torno a los partidos, la explotación comercial de la marca y los derechos televisivos. Un buen negocio con un equipo es el que permite llenar el estadio y ganar campeonatos, que a su vez despierta interés comercial y materializa ventas de productos y atrae patrocinios, así mismo, crea la oportunidad de vender los derechos televisivos que generan ingresos para invertir en infraestructura del estadio mejorando la experiencia del hincha y adquirir mejores jugadores que aporten a la competitividad y ganar campeonatos. Un elemento clave en la operación es la contratación de jugadores y confección de la nómina deportiva. La demanda constante por el mejor talento genera un efecto de burbuja. El fútbol colombiano no es ajeno al desarrollo y expansión del negocio. Sin embargo, existen grandes limitantes que no permiten el dinamismo observado en mercados internacionales. En primer lugar, la Dimayor (entidad que reúne los equipos colombianos) ha fallado en su intento de comercializar los derechos de televisión en mercados internacionales
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El desarrollo del interés comercial por los equipos de fútbol crea una demanda por verlos en cada uno de sus partidos, conllevando a que los organizadores de cada competición (ligas nacionales y asociaciones como UEFA, Conmebol o FIFA) dueños de los derechos audiovisuales los vendan a diferentes canales televisivos para transmitir los encuentros en diferentes mercados alrededor del mundo. Este sin duda se ha convertido en uno de los pilares principales de la modernización del fútbol como negocio.
En resumen, la trinidad funciona así: Un buen equipo permite llenar el estadio y ganar campeonatos, que a su vez despierta interés comercial y materializa ventas de productos y atrae patrocinios, así mismo, crea la oportunidad de vender los derechos televisivos que generan ingresos para invertir en infraestructura del estadio mejorando la experiencia del hincha y adquirir mejores jugadores que aporten a la competitividad y ganar campeonatos. Ese proceso se repite creando un círculo virtuoso de crecimiento de negocio futbolístico.
Teniendo en cuenta lo anterior, un elemento clave en la operación es la contratación de jugadores y confección de la nómina deportiva (¿En qué Invierten su Dinero las Superestrellas del Deporte? (Infografía)). La demanda constante por el mejor talento genera un efecto, casi de burbuja, en el costo de adquisición y salarios percibidos por los jugadores conllevando a presiones importantes en la estructura de costo de los equipos y potencialmente perdidas en la operación comprometiendo su sostenibilidad financiera.
En este sentido, los clubes recurren a la venta de otros jugadores para generar caja y poder subsanar el déficit o invertir en nuevos jugadores (Algo similar a una compañía ordinaria cuando liquida inversiones o vende activos). Vale aclarar que esta práctica no se considera dentro del modelo de negocio puro del fútbol, aunque muchos equipos tradicionalmente pequeños o con poca exposición comercial la adopten como fuente de ingresos principal.
Un buen ejemplo para medir la evolución de la industria es el Manchester United de Inglaterra, uno de los equipos más populares en el mundo, ganador de 20 ligas y 3 EUFA Champions League. Si analizamos sus fuentes de ingresos en la temporada 2018/2019 y lo comparamos con su ejercicio en la temporada 2008/2009 se evidencia un crecimiento en sus ingresos totales en 11 años del 126% (Pasando de $278 MM a $627 MM – crecimiento anual compuesto -CAGR- del 8,5%) donde los benéficos por marketing y TV incrementan conjuntamente un 214,6% en 11 años con un CAGR del 12,1% con comparación con la estabilidad de los ingresos del Match Day.
Fuente: Informes anuales Manchester United.
Estos elementos nos permiten entender la lógica detrás de una propuesta reciente como la Super Liga Europea donde 12 de los equipos más populares de Europa propusieron un torneo cerrado independiente de EUFA con la participación de 20 potencias futbolísticas cada temporada (15 de ellas fijas y 5 por invitación), jugando partidos constantes de primer nivel buscando rating superior al de los torneos actuales y recibiendo hasta tres veces más ingresos por derechos audiovisuales.
Esta propuesta fue estructurada junto con JP Morgan que estaba preparado para ofrecer financiación entre $1.200 y $2.000 millones de euros a cambio de la comercialización de los derechos televisivos de la competición. La propuesta no duró más de 36 horas luego de su anuncio oficial debido a la presión generada por hinchas, jugadores, técnicos, diferentes federaciones y hasta gobiernos centrales argumentando que se olvidaban valores básicos del deporte como el mérito y los grandes impactos económicos y deportivos en los campeonatos locales e internacionales.
El fútbol colombiano no es ajeno al desarrollo y expansión del negocio. Sin embargo, existen grandes limitantes que no permiten el dinamismo observado en mercados internacionales. En primer lugar, la Dimayor (entidad que reúne los equipos colombianos) ha fallado en su intento de comercializar los derechos de televisión en mercados internacionales, por lo que la liga nacional se ve básicamente en Colombia (la Premier League transmite a 188 países con un impacto potencial de 4.700 millones de espectadores). Esta situación restringe el nivel de ingresos de los equipos dificultando la inversión en jugadores e infraestructura física y por ende mejorar la competitividad del campeonato. Otro aspecto es que los equipos no son dueños de sus propios estadios (a excepción del Deportivo Cali) lo cual genera costos adicionales por arriendo y limita la modernización de espacios, generación de experiencias de mayor valor para los hinchas y actividades publicitarias de impacto sin depender de las administraciones municipales dueñas de los escenarios.
Aunque el fútbol como actividad económica es compleja y cuenta con muchos más elementos, es evidente que la influencia del mercado del entretenimiento, marketing y globalización han generado un vuelco en el modelo de negocio hacia crecimientos acelerados y el aprovechamiento integral todos los aspectos de la industria más allá del componente deportivo.
Mateo Restrepo Sarmiento
Director de Proyectos y Contraparte
Inercia Valor Banca de Inversión
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La Evolución del Fútbol como Modelo de Negocio – Parte I: Del “Match Day” a la Explotación de Marca y Audiencia
Uno de los inductores que han llevado a ajustar el modelo de negocio del fútbol radica en su audiencia. Sólo en el mundial de Rusia 2018, 2.490 millones de personas sintonizaron el evento. Los ingresos de un equipo de fútbol se conforman por el aprovechamiento de espacios y boletería en torno a los partidos, la explotación comercial de la marca y los derechos televisivos. Si los resultados deportivos no se traducen en prestigio y reconocimiento, el interés de los aficionados no será sostenible en el tiempo, limitando la explotación comercial y perdiendo la exposición e ingresos.
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El fútbol ha experimentado cambios estructurales en su modelo de negocio en los últimos 20 años debido a su impacto en la vida de las personas en términos de entretenimiento e interés por los diferentes jugadores, equipos y torneos. Una muestra de esto son los niveles de audiencia que alcanzan eventos como el Mundial, celebrado cada 4 años, donde se estima que en su edición de Rusia 2018 2.490 millones de personas sintonizaron al menos 30 minutos (3.500 millones si consideramos 1 minuto) de los 64 partidos del campeonato. Es el segundo evento deportivo más visto solo superado por los juegos Olímpicos de Rio 2016 (5.000 millones sintonizaron al menos 30 minutos) y por encima de eventos como el Super Bowl y las finales de la NBA (100 y 15 millones respectivamente).
A continuación, hacemos un recorrido por los principales drivers de valor de la operación de un equipo de fútbol:
Los ingresos operacionales de un equipo de fútbol pueden catalogarse en 3 grandes rubros: el "Match Day" que es el beneficio de la boletería de los partidos, aprovechamiento de espacios para hinchas, museos, zonas VIP, entre otros; la explotación comercial que comprende lo relacionado con patrocinios, venta de mercancía, licencias, publicidad, entre otros; y los derechos de televisión ( ¿Si el Fútbol es Declarado Bien de Interés Nacional, Podemos Volver a Verlo por TV? ) que corresponde a la cesión de derechos de distribución de los partidos disputados, premios por campeonatos y el contenido relacionado con los diferentes torneos .
Por otro lado, la estructura de costos y gastos se concentra en los salarios y premios por cumplimiento de objetivos a jugadores y cuerpo técnico, compensación de la nómina administrativa y comercial, servicios logísticos y acomodación y mantenimiento de instalaciones. En los casos donde los equipos no poseen estadio propio, como en la liga colombiana o italiana en su mayoría (a diferencia de la inglesa o española), se debe involucrar el gasto de arriendo de los mismos.
Si analizamos la operación de los equipos desde sus inicios y hasta hace 20 años la principal fuente de ingresos era el “Match Day”, creando una dependencia de la cantidad de asistentes a los partidos y siendo limitados por la capacidad de los estadios. En un segundo renglón entran los derechos de televisión, premios por resultados deportivos y la poca comercialización de productos relacionados.
El pionero en el proceso de modernización y explotación del aspecto comercial del fútbol fue el Real Madrid que en el 2000 inició la inversión de grandes sumas de dinero en la contratación de jugadores reconocidos a nivel mundial como Luis Figo, Zinedine Zidane, Ronaldo Nazario, David Beckham, entre otros (Los 10 Futbolistas Mejor Pagados (Infografía)). Las incorporaciones permitieron al equipo generar una enorme expectativa en sus aficionados tradicionales y despertar interés en nuevos mercados, no solo por el rendimiento deportivo, sino también a partir de numerosos eventos publicitarios, licenciar derechos de imagen, entre otras medidas. Este hito en la historia del futbol mundial fue conocido como “la era de los galácticos.”
En el documental “Galácticos”, que hace un recorrido de esta época. Jorge Valdano, director deportivo del Real Madrid en ese momento, deja claro la visión del equipo en este sentido: “El futbol es un negocio de héroes, y los héroes son estratégicos, y lo estratégico no tiene precio.”
A partir de este fenómeno se revolucionó la industria apuntando al aprovechamiento del potencial comercial trascendiendo el componente deportivo. Este proceso generó la llegada de contratos de patrocinio, licenciamientos, capitalizar derechos de imagen, venta de camisetas y mercancía, entre otros componentes que permitieron materializar un nivel de ingresos muy superior a las fuentes tradicionales casi independientemente que un equipo lograra ser campeón o no.
Vale decir que, si los resultados deportivos no se traducen en prestigio y reconocimiento, el interés de los aficionados no será sostenible en el tiempo, limitando la explotación comercial y perdiendo la exposición e ingresos que genera jugar, por ejemplo, una final de una Champions League con audiencia récord de 380 millones de personas en 226 territorios y un premio acumulado de USD $ 77.5 millones.
Mateo Restrepo Sarmiento
Director de Proyectos y Contraparte
Inercia Valor Banca de Inversión
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Está en Marcha la Formulación del Plan Decenal de Salud Pública 2022-2031
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Desde el Ministerio de Salud y Protección Social se dio inicio a la etapa de formulación del Plan Decenal de Salud Pública para el periodo 2022-2031 que incluirá objetivos y acciones que permitan alcanzar mejores niveles de salud y bienestar integral de la población. Uno de los propósitos de este plan es responder a las necesidades actuales y potenciales del sistema de salud, considerando los efectos de la pandemia del Covid-19 y teniendo al paciente como eje central.
Con respecto a la iniciativa, el director de Epidemiología y Demografía, Julián Fernández, señaló que "el nuevo Plan recoge los aprendizajes del anterior, las fortalezas y debilidades puestas en evidencia por la pandemia, por lo que pretende movilizar de manera más eficiente a todos para alcanzar el derecho a la salud de forma efectiva y generar valor en la gestión de salud pública a nivel territorial".
Las Exportaciones de Combustibles Crecieron un 43,9% en Marzo
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De acuerdo con información del DANE y la DIAN, en marzo del 2021 las exportaciones nacionales presentan una variación de 36,4% frente a marzo de 2020, este buen comportamiento se debió principalmente al aumento de las ventas externas de combustibles, las cuales tuvieron un crecimiento de 43,9%.
En marzo se obtuvieron US $ 1.407,8 millones FOB por ventas de combustibles, que representaron el 42,3% del valor FOB total de exportaciones, como consecuencia del incremento de las ventas de petróleo, productos derivados del petróleo y conexos (72,6% ), que aportaron 46,3 puntos porcentuales a la variación del grupo.
Por otra parte, en el primer trimestre del 2021 las exportaciones registraron un aumento de 0,8% respecto al mismo periodo en el 2020 y se registra una disminución en ventas de combustibles y productos de la industria extractiva de 13,9% como resultado de la baja en las ventas externas de hulla, coque y briquetas (-40,3%).
Cauca espera Recoger en el Primer Semestre 900.000 Sacos de Café
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El comité de cafeteros y la Gobernación del Cauca pusieron en marcha el Plan Cosecha Segura 2021 con el fin de brindar ayudas y protección a los caficultores del departamento. Los meses de mayo, junio y julio son claves para la actividad cafetera por la mayor producción que se obtiene, por lo que para el primer semestre de 2021 se esperan recoger alrededor de 900.000 sacos de café. Para llevar a cabo la recolección es necesario contar con aproximadamente 8.000 recolectores y un eficiente proceso de comercialización para de esta manera lograr recibir ingresos por 700.000 millones de pesos.
Elías Larrahondo, Gobernador del Cauca, señaló que en 2020 se tuvo la mejor cosecha de café de los últimos años, lo que contribuyó a incluir productos del agro en las entregas de asistencia alimentaria y a realizar estrategias que permitieran ayudar a la reactivación económica del departamento. Para el presente año proyectan recolectar 1,100.000 sacos de café que generarán ingresos por $865.000 millones.
El Hongo Fusarium Raza 4 Tropical No Ha Afectado los Cultivos de Banano y Plátano de Magdalena y Cesar
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Luego de que en agosto de 2019 se confirmara la presencia del hongo Fusarium Raza 4 Tropical en cultivos de banano en el departamento de La Guajira, el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) ha adelantado medidas para controlar la expansión del hongo a través de la aplicación de protocolos de bioseguridad en las fincas afectadas. En este contexto, en días pasados el ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, Rodolfo Zea, dio a conocer que, a la fecha, no se encuentra evidencia de la presencia del hongo en los cultivos de Magdalena y Cesar, regiones aledañas y que también producen la fruta.
Cabe señalar que el hongo es el causante de una enfermedad que afecta los cultivos de banano y plátano generando el marchitamiento y eventual muerte de las plantas con el agravante de ser resistente a los productos de control químico, biológico y genético que existen actualmente. Pese a esto, no existe evidencia científica de que haya algún riesgo de consumir bananos provenientes de plantas infectadas.
En el Primer Trimestre de 2021 los Costos de la Construcción de Obras Civiles Crecieron un 1.8%
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El Índice de Costos de la Construcción de Obras Civiles (ICOCIV) elaborado por el DANE para marzo de 2021 reportó un incremento de 1,8% respecto a la cifra que se obtuvo en diciembre de 2020. Durante el primer trimestre de 2021, los principales aumentos se presentó en los precios de materiales (2,63%), herramienta menor (2,12%) y equipos especiales para obra (1,78%).
Las obras civiles en las que más se elevaron los costos durante el periodo mencionado fueron: construcciones en minas y plantas industriales (2,88%), puertos, canales, presas, sistemas de riego y otras obras hidráulicas (acueductos) (2,36 %) y carreteras, calles, vías férreas y pistas de aterrizaje, puentes, carreteras elevadas y túneles (1,88%), que alzas se ubican por encima del promedio nacional.
Por otra parte, la variación mensual de ICOCIV para marzo fue de 0,44%, los principales incrementos de precios con respecto a febrero de 2021 se presentó en materiales (0,80%), herramienta menor (0,61%) y equipos especiales para obra (0,43%). Por grupo de obra fue mayor el alza en las cotizaciones para construcciones en minas y plantas industriales (0,77%) y carreteras, calles, vías férreas y pistas de aterrizaje, puentes, carreteras elevadas y túneles (0,63%).
Las Tasas de Interés de los Microcréditos Presentan Crecimiento Ante Deterioro de Cartera
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A pesar de que el microcrédito ha tenido una buena dinámica durante la pandemia, las tasas de interés de esta modalidad no han disminuido, sino que, por el contrario, han aumentado en promedio 1,5% en los últimos 13 meses. La razón de ello es el deterioro en la cartera que generó incluso un aumento de la misma. Entre 2010 y 2015 el microcrédito creció al 18,7% nominal anual debido al incremento en el techo de usura y el crédito a microempresas pasó de COP $ 3,8 billones en 2010 a COP $ 13,4 billones a finales de 2020.
Hernando José Gómez, presidente de Asobancaria, mencionó que uno de los retos del sector financiero es conocer los datos de los microempresarios y contar con información que ayude a reducir el costo del crédito. Por otra parte, los demás tipos de créditos dirigidos a personas, hogares y empresas han mostrado disminución en sus tasas de interés, lo que va en línea con los recortes que realizó el Banco de la República para impulsar la economía.
Las Cifras con las Cuales el Gobierno Justifica su Nueva Reforma Tributaria (Video y Podcast)
El gobierno radicó el pasado 15 de abril ante el congreso la nueva reforma tributaria que busca recaudar $COP 23,4 billones entre 2022 y 2031 teniendo como principal justificación los impactos de la pandemia (Herramientas Gratuitas de Seguimiento a la Erradicación del Covid-19). El gobierno ha justificado la reforma, también, como el espacio para atacar fenómenos asociados con el bajo recaudo, la falta de progresividad, la concentración de los impuestos en pocas personas y la complejidad de los mismos. Si bien Colombia en el 2000 recaudaba en impuestos el 16% del PIB y para 2019 pasó al 20%, este nivel se encuentra por debajo del promedio de países OCDE que está en el 33,8%. En comparación con países OCDE, Colombia presenta un recaudo más bajo en impuestos a bienes y servicios (IVA) e impuesto de renta a personas. Colombia tiene una tarifa de impuesto de renta para las empresas del 32%, mientras que el mundo se encuentra en 23,8%, Suramérica en 27,5% y el promedio de países OCDE el 23,5%.
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Importaciones de Derivados Lácteos Superaron los 48 Millones de Dólares a Febrero de 2021
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De acuerdo con las estadísticas del DANE y Fedegán, las importaciones de leche en polvo y otros derivados lácteos ascendieron a 48,5 millones de dólares en lo acumulado a febrero de 2021. En volumen, las importaciones totalizaron 18.674 toneladas, de las cuales el 82,4% ingresó al país en enero y el 17,6% restante en febrero. El principal país de origen de estas importaciones es Estados Unidos, con una participación del 86%, seguido por Bolivia y Francia, que representan el 7% y el 2%, respectivamente.
Con respecto al mismo periodo de 2020, las importaciones se contrajeron un 23,5% en volumen, equivalentes a 5.733 toneladas, y un 29,7% en valor, correspondiente a cerca de 20 millones de dólares. Pese a que se registraron caídas anuales significativas tanto en valor como en volumen, las cifras del periodo enero-febrero 2021 corresponden a las segundas más altas de los últimos cinco años.
Los principales productos importados fueron: leche en polvo (descremada y entera), cuya participación en el volumen de la canasta importadora del sector ascendió al 88% lactosueros (7,8%), queso fresco (1,7%), entre otros.